Задача
Продажи зависели от менеджеров и старой базы клиентов. Новый спрос в digital-каналах почти не конвертировался в проекты из-за слабой упаковки предложения.
Что сделали
- Переупаковали линейки продукции под разные типы объектов и задач.
- Собрали новый пакет лид-магнитов для инженеров и закупщиков.
- Разнесли кампании по отраслям и стадиям проектного цикла.
- Построили дашборд с разделением MQL, SQL и коммерческих предложений.
Результат
4.2x
SQL
+63%
конверсия в КП
-31%
CPL
Проект масштабируется дальше: команда поддерживает регулярный цикл улучшений, перераспределяет бюджет в пользу сильных связок и фиксирует влияние маркетинга на продажи.