Задача
Ассортимент был широким, но рекламный бюджет распределялся без учета маржинальности и сезонности, из-за чего часть кампаний работала в минус.
Что сделали
- Разделили товарные группы на быстрый спрос, проектный спрос и сервисные услуги.
- Пересобрали товарные фиды и креативные связки под сезонные сценарии.
- Подключили смарт-ставки по фактической выручке, а не по заказам.
- Запустили ретаргетинг на корзины, просмотры и сервисные запросы.
Результат
+92%
выручка
2.7x
окупаемость
-22%
доля нецелевых кликов
Проект масштабируется дальше: команда поддерживает регулярный цикл улучшений, перераспределяет бюджет в пользу сильных связок и фиксирует влияние маркетинга на продажи.