Клиент и параметры проекта
- Клиент
- LexGrove Advisory
- Отрасль
- Финансы и право
- Период
- Февраль — ноябрь 2025 · 10 месяцев
- Бюджет
- 480–650 тыс. ₽ в месяц, включая редакцию, дистрибуцию и медиаподдержку
Исходная ситуация
Юридическая компания конкурировала с агрегаторами и каталогами, при этом сложные услуги было трудно объяснить в короткой рекламе.
Цели и KPI
- Утроить брендовый спрос
- Довести долю целевых обращений до 50%
- Увеличить возврат аудитории до 38%
Каналы и выполненные работы
Каналы: Экспертный контент, SEO, вебинары, email, Telegram, медийный ретаргетинг.
- Собрали карту боли клиентов по направлениям споров и защиты бизнеса.
- Создали серию экспертных страниц и аналитических материалов под горячие сценарии.
- Подключили email-догрев по заявкам из статей и вебинаров.
- Отстроили брендовый охват через медийные форматы и ретаргетинг.
Методика атрибуции
Ассоциированные конверсии: first touch для первого материала, linear для всех содержательных касаний и last non-direct для заявки. Целевое обращение подтверждал партнёр практики в CRM. Окно — 90 дней.
Показатели до и после
| Показатель | До | После | Абсолютный результат | Относительный результат |
|---|---|---|---|---|
| Брендовые запросы / мес. | 520 | 1 870 | +1 350 | +260% |
| Доля целевых заявок | 35% | 55% | +20 п. п. | +57% |
| Возвращающаяся аудитория | 24% | 41% | +17 п. п. | +71% |
Ключевые результаты
3.6x
брендовый спрос
+57%
доля целевых заявок
41%
возврат аудитории
Фрагмент аналитического отчёта
Команда проекта
Станислав Лебедев
Основатель, стратег
Марина Орлова
Директор по клиентскому сервису
Екатерина Белова
Руководитель SEO и контента
Илья Громов
Ведущий аналитик и CRM-архитектор
Дарья Морозова
Креативный директор, SMM
Ограничения и факторы результата
- Конфиденциальность не позволяла публиковать подробности выигранных дел.
- Часть лидов приходила через личные рекомендации и не приписывалась контенту.
- Рост брендового спроса нельзя полностью отделить от публичной активности партнёров.
