Клиент и параметры проекта
- Клиент
- Lumenfield Light
- Отрасль
- Промышленность
- Период
- Июнь 2025 — май 2026 · 12 месяцев
- Бюджет
- 390–520 тыс. ₽ в месяц, включая SEO, разработку калькуляторов и технический контент
Исходная ситуация
На рынке было много одинаковых предложений, а сайт не объяснял разницу по объектам, расчетам и логистике поставки.
Цели и KPI
- Увеличить поисковые лиды минимум на 70%
- Повысить вовлечённость на 40%
- Довести конверсию квалифицированного запроса в расчёт до 40%
Каналы и выполненные работы
Каналы: SEO, каталог, технический контент, калькуляторы, формы запроса КП, CRM.
- Пересобрали структуру каталога под типы объектов и задачи проектирования.
- Добавили калькуляторы, кейсовые блоки и технические таблицы.
- Настроили сбор лидов через запрос КП и подбор решений.
- Внедрили регулярный контентный цикл под инженерный спрос.
Методика атрибуции
Last non-direct для заявки с сохранением первого органического входа. Лид считали поисковым, если SEO было первым или значимым касанием; расчёт подтверждали по статусу CRM. Окно — 60 дней.
Показатели до и после
| Показатель | До | После | Абсолютный результат | Относительный результат |
|---|---|---|---|---|
| Лиды из поиска / мес. | 57 | 105 | +48 | +84% |
| Среднее время вовлечения | 2:08 | 3:13 | +1:05 | +51% |
| Конверсия запроса в расчёт | 25% | 42% | +17 п. п. | +68% |
Ключевые результаты
+84%
лиды из поиска
+51%
время на сайте
68%
конверсия в расчет
Фрагмент аналитического отчёта
Команда проекта
Станислав Лебедев
Основатель, стратег
Марина Орлова
Директор по клиентскому сервису
Екатерина Белова
Руководитель SEO и контента
Илья Громов
Ведущий аналитик и CRM-архитектор
Ограничения и факторы результата
- Часть спроса носила проектный характер и зависела от строительного цикла.
- Позиции по регионам оценивали раздельно.
- Крупные запросы с тендерных площадок не включали в органическую выборку.
