B2B и проектные продажи
Для сегментов с дорогим лидом, длинным циклом и обязательной квалификацией заявки.
Digital Fox · Москва
Настройка и ведение контекстной рекламы
Запускаем и ведём performance-кампании с разделением спроса, прозрачной экономикой и передачей офлайн-конверсий из CRM.
Кому подходит
Сегменты, в которых услуга решает конкретную задачу
Локальные услуги
Для бизнеса, где важны звонки, география, расписание и скорость ответа менеджера.
E-commerce
Для каталогов, где ставки должны учитывать маржинальность, остатки, сезонность и выручку.
Ограничения: Реклама не исправит слабый оффер, неработающую посадочную страницу или отсутствие обработки лидов. Для оптимизации по продажам требуется достаточный объём подтверждённых CRM-конверсий.
Проблемы
Сценарии, с которыми к нам обращаются
До выбора инструментов проверяем, где именно возникает потеря: в спросе, предложении, интерфейсе, данных или продажах.
- Бюджет смешивает брендовый, горячий и исследовательский спрос.
- Автостратегия обучается на отправках формы без оценки качества заявки.
- Кампании приводят обращения, но отдел продаж не фиксирует причины отказов.
- Решения принимаются по CPL без учёта CAC, маржи, возвратов и цикла сделки.
Результат
Какие показатели должны измениться
Целевые значения фиксируются после диагностики. Ниже — типы метрик, а не обещание универсального роста.
Состав работ
Что входит в услугу
Конкретный объём закрепляется в предложении и календарном плане.
Аудит спроса
Разделяем сегменты до сборки кабинета.
- интенты и минус-фразы
- сезонность и география
- маржинальность продуктов
- прогноз и ограничения
Кампании и креативы
Строим управляемую структуру закупки.
- поиск и РСЯ
- товарные и динамические форматы
- ретаргетинг
- эксперименты с офферами
Посадочные страницы
Сводим обещание объявления и содержимое страницы.
- сценарии и прототипы
- формы и квизы
- скорость и мобильная версия
- A/B-гипотезы
Оптимизация
Отключаем потери и масштабируем подтверждённые связки.
- поисковые запросы
- качество площадок
- CRM-конверсии
- бюджет по маржинальности
Процесс
Этапы, сроки и ответственность
Диагностика
Проверяем оффер, спрос, кабинет, цели и фактическую обработку заявок.
Сборка
Создаём структуру, объявления, аудитории, события и план экспериментов.
Запуск
Проверяем модерацию, бюджет, качество трафика и корректность передачи лидов.
Оптимизация
Принимаем решения после достаточного объёма данных и CRM-квалификации.
Аналитика
Как измеряется результат
Связываем параметры кампании, ClientID, звонки и формы с CRM-статусами. Отдельно контролируем первый и последний источник, чтобы не приписывать всю сделку одному касанию.
Предельный CPL = валовая прибыль со сделки × конверсия лида в продажу × допустимая доля маркетинга- расход, CPL и стоимость SQL
- доля спама и нецелевых обращений
- конверсия SQL в продажу
- CAC и ROMI по валовой прибыли
Стоимость
Прозрачная модель расчёта
Работа и рекламный бюджет разделяются. Клиент оплачивает размещение напрямую площадке, а Digital Fox — согласованный объём настройки и управления.
Смета зависит от количества продуктов, регионов, посадочных страниц и требуемой глубины CRM-интеграции.
- аудит и план запуска — по составу рекламной системы
- работы — по ставке 3 500 ₽/час или фиксированному пакету
- рекламный бюджет не входит в стоимость услуг
- доработка сайта, call tracking и CRM оцениваются отдельно
Релевантные кейсы
Опыт в похожих задачах
Показатели приведены по собственным публикациям Digital Fox и не обозначены как независимо подтверждённые.
Экспертные статьи по теме услуги
Методические материалы объясняют подход, метрики и ограничения до обсуждения проекта.
Станислав Лебедев
Основатель бренда Digital Fox. Определяет методику, проверяет коммерческую логику и итоговые рекомендации.
Команда
Роли на проекте
PPC-специалистСтруктура кабинета, ставки, креативы и оптимизация.
АналитикСобытия, звонки, CRM-конверсии, CAC и ROMI.
МаркетологСегменты, офферы и согласование приоритетов.
Отдел продаж клиентаКвалификация лидов и причины отказов в согласованный срок.
Имена профильных исполнителей, их загрузка и зоны ответственности фиксируются в коммерческом предложении до старта.
FAQ
Условия и частые возражения
Какой рекламный бюджет нужен для старта?
Бюджет рассчитывается после оценки спроса, стоимости клика, конверсии страницы и требуемого числа SQL. Без этих данных универсальная минимальная сумма будет вводить в заблуждение.
Когда ждать первые заявки?
Кампании могут дать обращения в первые дни после запуска, но оценивать качество и экономику корректно только после накопления достаточного числа лидов и их квалификации в CRM.
Можно работать в нашем рекламном кабинете?
Да. Доступы и история остаются у клиента. Права команды ограничиваются объёмом, необходимым для настройки, анализа и ведения.
Вы работаете только с Яндекс Директом?
Приоритет площадки определяется доступностью, законодательными ограничениями, географией и моделью спроса. Для российского рынка основным контекстным инструментом обычно является Яндекс Директ.
Получить расчёт рекламной системы
Опишите продукт, географию, средний чек и текущий объём лидов. Подготовим список данных для медиаплана и проверки предельной стоимости привлечения.
Автор и проверка
Материал подготовил и проверил Станислав Лебедев
Страница описывает рабочий подход Digital Fox. Коммерческие условия и состав команды уточняются в предложении для конкретного проекта.
Профиль автора